12月28日，华住集团举办2023年伙伴大会。在会上，华住集团创始人季琦分享了对当下正在发生的消费和旅行方式变化的判断，以及对中国酒店业未来的商业模型和投资策略的看法。

　　季琦提到，整体来看，今年中国旅游业以节假日为主形成井喷式爆发，商旅的恢复弱于休闲旅游。这其中包含疫情后的补偿性消费，“这部分消费未来可能会打折，但仍能持续”。

　　他认为，中国游客的旅行方式也发生了重要改变，从或需到刚需、从奢侈品到日用品、从低频到高频、从单一到多层次、从计划到随性，“中国人越来越看重乐趣和省钱，而不是奢侈消费”。

　　当下酒店业正处于“韧性时代”，季琦说。宏观经济面临各种内外部的挑战，进入平稳的增长期，中国酒店业正在进行供给侧结构性改革。酒店原本的开发商模式、开发区模式、地标模式逐渐中止，全服务酒店进入存量资产运营阶段。

　　过去三年行业的整体数据表明，以经济型和中档酒店组成的有限服务酒店的抗风险能力，明显高于全服务酒店。他表示，中国酒店业未来主要的商业模型，应该是以有限服务和精选服务酒店为主，租赁物业和加盟品牌相结合的发展模式。

　　同时，出行市场稳定增长；民间资本充裕但投资渠道不多；物业空置率提升，租金下降；材料价格下降、建设成本下降。

　　季琦认为，酒店业迎来又一个投资黄金期。

　　在这个投资黄金期里，低价是王道。他认为，考虑到房租和物业价格等成本因素，布局三四线城市、以经济型和中档为主的有限服务酒店成为投资首选。

　　季琦在2018年提出“从经济型酒店到国民酒店”的理念。华住旗下的“国民酒店”品牌包括汉庭酒店、海友酒店和你好酒店。根据华住财报披露，汉庭目前拥有3500多家门店，已成为国内规模最大的单一酒店品牌。

　　华住的扩张也遵循季琦提到的酒店投资逻辑。在地域上，华住覆盖了中国96%的地级市和42%的县级市。据今年的三季度财报，其在营酒店中40%位于低线城市，待开业酒店中55%分布在低线城市，占比进一步提高。在低线城市，华住的在营酒店数量同比提升6%至接近3600家门店，待开业酒店数量同比上升20%至超过1600家。公司的城市覆盖数量进一步增长到1217个。

　　华住的另一个优势在于品牌效应。季琦认为，中国酒店业未来的增量希望在于品牌加盟，而不在于资产管理。而对于消费者来说，在众多品牌中会倾向于选择熟知的头部品牌。

　　他提到，华住正在逐渐减少直营店，这是考虑到市场容量和市场占有率在时间维度上的关系。

　　季琦称，假设中国能容纳规模以上酒店10万家，华住想要拿到其中30%的市场份额，粗略计算成本需要3000亿元。“如果每年我们投30亿元，要100年。如果每年60亿元，也需要50年，我大概107岁了。”但如果是加盟，每年做1500家，大概只需要25年。

　　而根据他的观察，越是低线城市，连锁化率越低，这也带来了巨大的发展空间。截至2023三季度，华住集团93%的门店都来自加盟商。以Q3财报中的单店表现看，华住加盟酒店的单店营业额环比增加了9.2%，略好于华住自营酒店的店均营业额的8.7%。

　　在坚持下沉和加速连锁化的发展策略下，华住今年的业绩迎来了迅速反弹。其单店收益增长，出租率也逐季增长，三季度基本恢复到2019年同期。

　　财报显示，三季度华住集团净利润为人民币13亿元，经调整后的EBITDA为22亿元；营业额同比增长55.1%，环比增长15.8%至235亿元；收入达63亿元，同比增长53.6%，环比增长14.5%。

　　根据季琦分享的数据，华住国民品牌的单房收益在2023年第二季度已经高于国内的三星级酒店和四星级酒店，中高档酒店的单房收益已经高于五星级酒店。三季度，华住中国单房收益（RevPAR）恢复至2019年同期的129%。